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托中国改革开放的福 到了90 年代，香港又涌现了一批新富豪，他们的发迹，则是托中国80 年代改革开放政策的福。这批新富豪在发迹之初，老富豪们早已占尽香港的方方面面，他们若在要跻身进去谈何容易。而中国市场一开放，犹如当年美国遍地藏金的西部世界，“牛仔”蜂拥而至，各取所需，确实令一小批幸运的香港商人以火箭速度晋升超级富豪的行列，与老牌富翁在商界分庭抗礼。
近几年上市的多位工业家。十有八九都是到大陆投资设厂，利用那里廉价地皮和劳力，加强产品的竞争力，降低生产成本，从而获得空前成功。
被誉为商界“铁人”的嘉利美商集团主席林普柱，便是走的上述发财之路。
林普柱在总结自己的成功经验时说：“大陆提供廉价土地及劳动力无疑是主要因素，但产品的创新设计及市场推广亦不可或缺。我们经常参与展销会，注意世界设计潮流及颜色搭配，归纳客户意见，以及参考各国的产品杂志，我们的设计部门共70，来自海外及本地的设计师，透过崭新的系列设计，令消费者耳目一新。不同风格的设计师负责不同的市场，针对各国消费者的品味设计，藉以打入市场。我们的产品一向针对中等收入的阶层，但现在我们也尝试发展本身牌子的产品，以打入中上等市场。”
林普柱自言唯一的嗜好便是做生意，经常每天工作10 小时，且乐此不疲。他每次从国外谈生意回来,下飞机后不是回家而是直奔公司本部，为此他的下属称他为“铁人”。
全方位的发展
黄金富可以说是香港第一批对传呼机有深刻认识的人。他推销传呼机，拥有了一大批客户。黄金富看到传呼机业务如此兴盛，索性自己向香港政府申请传呼公司。他以5.000 万元为注册资金，成立了星光传呼公司，在九龙租了2.000 英尺的地方，雇请了10个传呼操作员，由于黄金富对无线电有深入独到的研究，在设备购置及安装上节省了不少钱，他用很少成本便自行设计了一部传呼电脑。开初时他只在一个小花园的区域内安装了20多部发射机，形成一个基本的通讯网络，其后，随着发射机的逐步增多，传呼业务才扩展到较偏远的区域。
黄金富对待竞争的方法是改进产品，扩大产品功能。那时，第一代传呼机结构较简单，功能少,经他研究改良后,研制出一种8 秒音机，其后又在传呼机上加上闪动的灯光，以避免通话时影响他人。经改良过的传呼机很快赢得了顾客喜欢，业务迅速增长，由第一年数百名客户增至第二年的2000 多人。之后，每年又以1至2 倍的速度增长，使黄金富在传呼机上大赚特赚。
到1985年时，黄金富已有能力购人地产，设立制造传呼机的厂房，生产的传呼机除本地销售外，还远销外地。雄心勃勃的黄金富还染指服装、保险、保安、空运等业务，四处出击，全方位发展，近年来，黄金富更看准时机，大举在卡拉0K 及镭射影碟上投资，还与大户嘉禾订立条约，灌录嘉禾电影的影碟发行。
动脑筋出新招
70年代末，西非公司为了避免几家代理削价竞争，竟然主动给了陈进强他们独家代理权，香港三家大公司不料栽在一家新开张的小公司手下，大鱼被小鱼吃了，这令陈进强也颇喜出望外。
这一年，陈进强他们公司从大陆方面接的订单越来越多。贸易额为千余万美元，赚了数十万美元拥金。陈进强及合伙人可说是旗开得胜。
但接下来陈进强又栽了个跟头。首战告捷便陈迸强及合伙人雄心勃勃，他们急忙部署第二步发展计划，在香港湾仔租了幢有万多英尺的办公大楼， 职员50 人，进口台湾制暖机及发电机，不料遇上大陆紧缩经济，签了约的订单全部不兑现，9 个月内陈进强欠了千多万港市。
这一招败棋令陈进强与其合伙人分手。陈进强将他们的股权收买下，由万多英尺办公大楼缩至400 英尺，员工也由50 人裁为40 人，自己仍于锰矿砂生意，好在后来大陆进口锰矿砂增长迅速，1987 年陈进强还清了债务。
陈迸强恢复元气后，便在形式上动脑筋出新招。他仔细分析了大陆的矿产生产结构，摸清了政府也想出口产品赚外汇的心理。一旦你以帮人挣钱的态度去谈你自己的生意，不愁人家不跟你合作。陈迸强善做一个识时务的中间人。
现在中国政府锰铁合金的五成出口也是从陈进强之手再流入中国。目前，陈进强的定德公司的业务还包括出口铜，以及电线加工等，公司员工已发展到70 人，生意每年高速增长，1990 年营业额达4 亿元，1991 年已达6 亿元。
像一个巨型赌场
香港的投资市场就像一个巨型赌场，朝夕成万变，制造了多少“几家欢乐几家愁。的人间悲喜剧。然而,邓予立,一位擅长于在汇市驰骋的外汇投资顾问，却在不同的时间里引导多家机构度过重重的风险，取得最后的胜利。
不过，这位投资专家，本身却很少加入“赌场”内的“投注”活动，也从不以自己的资产参与外汇的炒卖。他认为，顾问本身不宜直接参与投机炒卖，因为个人在参与炒卖活动后就不能旁观者清，若大市有变，自然会先处理自己的“赌注”，这样对个人信誉及客户利益都没好处。虽然个人极少“下注”，但他的兴趣就是帮助客户部署资金，险中求胜。他在中资银行工作时， 曾面对过几次难忘的风波。一次是在1987 年，全球出现股灾,但他所服务的机构却未受损,因为在股灾前，邓予立已根据市场的形势，包括基金的蠢蠢欲动，股价的走势、市场内集资活动频密等异常因素，判断出大势不好，即于股灾前一个交易日，把银行持有的股票全数卖出。另一次是在1993年，中英谈判令港元大跌，为了减低银行在外汇方面的损失，经过周密的思考，邓予立决定通过邀请香港及外地全数肿资银行做出联合行动，在亚洲市场“做” 低美元，同时又利用短线投资套取快速的回报，终于维护了银行的资产，有惊无险地度过难关。
寻找谋求发展的点子
昔日香港无线电视“五虎将”之一的苗侨伟，其妻戚美珍的大哥做了十几年眼镜生意，对这一行较为熟悉，因而引发他们对眼镜业的兴趣。1990 年， 夫妻俩便真的开了一间眼镜店。刚开始，他们没有经验，生意冷清，平均每天开不出一张单，开业两年一直亏损。两人并未因此心灰意冷，他们互相勉励，共同分析亏损原因，寻找新的点子。
功夫不负苦心人。两人终于发现隐形眼镜价格高而尚未普及，是可挖掘的潜在市场，便做起这门生意来。他们以半价出售，力求薄利多销，同时提高服务质量，并请著名歌星“草蜢”拍摄极富动感的广告。这一招很灵，从此眼镜店门庭若市，收入大为改观。发展到现在，他们已拥有21 家分店，居香港眼镜行业第三位，1993 年营业额过1 亿。
创“第一”的香港人
“毛纺大亨”曹光彪是香港闻名的实业巨子。他的经营之道颇令人津津乐道。首创毛纺厂，首创港人航空公司，首创赴内地投资补偿贸易工厂。因为经营得法，他的事业规模越来越大,从事的行业涉及了纺织、旅游、航空、高科技，业务遍及全球，员工人数逾万。1988年仅其下属的纺织业营业总额就高达10.5亿港元。
曹光彪首创的诀窍在于“三投”，即：投资目光要远大，投资项目要重大，投资方式要灵活。远大者，要善于分析前景,不为目前的困难及亏蚀所障目。重大者，所投资项目在当地要有一定的影响力、震撼力。灵活者，要因地制宜,结合投资地特色，施用不同的投资方式。
曹光彪，不能不说他是一位强人。著名的“曹家军”，是令海内外工商业者啧啧称羡的。他有10个子女，男女各半，大多在内地读完高中或大学才出国留学的。大儿子被送去日本留学。大女儿在安徽大学毕业后，1964年再度赴法国深造。回来后在澳门办厂。儿子曹其峰，1969 年移民葡萄牙，在葡京里斯本创办毛纺厂，到了1985 年已掌握葡萄牙95％的毛纺业，其产品打入法国、英国、美国市场。他的工厂生产白天鹅牌特级羊毛衫，柔软光滑，轻薄纤细、不变形、不褪色，舒适耐用。
从30 万港币到6 亿美元
1976年靠30万港币起家的香港伟易达集团，十几年时光，凭着华人聪明才智,坚强毅力，使资产增值了1000倍,1993 年全球销售额达6 亿美元。在56 个国家都有网点，成为国际电子产品市场举足轻重的跨国集团。
1988 年他们将生产基地移至中国东莞市，建造厂房超过100 万平方米， 雇用员工逾11000名，在全球多达2500 名分销商，成为华南地区数一数二的外资企业，其业绩令人瞩目。
伟易达集团的电子教育玩具售额已居全球首位，在美国和英国市场占有率达60％和55％。个人电脑在美国的大众市场占有率已居第二位，领导着美国高档个人电脑市场。在美国以外市场也连年以50％以上的增长率上升，桌面和笔记本型电脑跻身全球名牌行列。
近两年内，卫星电视接受器已取得德国两成市场，而全球首创数码式900 兆赫无绳电话，在美国市场取得排名第一的市场占有率。
在已取得的这些卓越成就面前，该集团对人才非常重视，他们在全球拥有550 位有开发设计能力的优秀人才，每年平均推出64 项新产品，转化为巨大的有形资产，连续5年的销售额，平均每年取得50％的增长率，集团所拥有软硬件开发人才是最可贵的元形资产。在美国的产品研究及开发小组的卓越工作令美国同行瞠目。在英国和加拿大的研究开发小组被称为全球最优秀的通讯及个人电脑产品开发人员。在中国大陆和香港的研究开发人员专门从事软件和机械设计的工程规划工作。伟易达集团的开发人才战略性地分布世界各地，确保能抢占世界技术制高点。
伟易达集团对开拓市场充满了信心。面对欧美跨国集团的挑故，伟易达集团的产品质量全能与世界名牌产品相媲美。伟易达人说：西方人能办到的事，我们华人也能办到，我们的目标是建成世界最有名的跨国集团，为祖国的富强、民族的振兴做出自己的贡献。
先声夺人的魄力
1975 年，李兆基独资创办恒基兆业有限公司。股本1.5 亿港元，地盘只20 个，在香港地产界并不显山露水。但凭他的信息通达，眼明手快，先声夺人的魄力，到1990 年，公司的总币值达106.93 亿港元。此外，又透过恒基兆业地产持有29.7％总币值为9.33 亿港元的香港小轮的股权。
四家大公司的总币值近265 亿港元，与初期的1.5 亿港元相比，可说是今非昔比了。李兆基的经营特点，极少在公开拍卖时与人竞争，而是找人游说旧楼的业主卖楼，然后拆卸重建。他长期在美国、加拿大等地中文报刊做广告，向老华侨征购他们在香港拥有的旧楼，这样，在没有竞争对手的情况下，便买进大量廉价物产。香港是弹丸之地，可供发展的土地有限。1975 年， 李兆基与长实、新鸿基、新世界发展公司联合缉成百得置业有限公司，各占25.6股权，在沙田填海600 万平方英尺的土地，其中170 万平方英尺的土地便由李兆基策划经理的百得置业建起了50 幢30 多层高的住宅大厦和花园式别墅楼群的匡湖居。
李兆基一面参加填海造地，一面向新界发展，估计今后恒基地产的物业发展，新界将占75％以上。李兆基主要是经营中小型住宅楼，这因为年轻一代喜欢组织小家庭，而采取分期付款的办法又容易被人接受。在他主持下，公司产品便“货如轮转”，恒基兆业成了“楼房制造工厂”，不停地生产，不停地出售。不停地买进新土地。他经营的企业中，中小型住宅近7 成，而商业和工业楼只各占3 成的一半。
与海外公司合作
1982 年3 月29 日，香港各中文报纸均在第一版报道了新鸿基财务公司正式成为新鸿基银行有限公司的消息，并说新鸿基银行的客户存款总额超过31 亿港元，总资产达42 亿港元以上。
作为新鸿基银行有限公司主席冯景禧，由是一位白手起家、屡经挫折而获得成功的香港财政经济界巨擘。冯景禧在事业上获得如此辉煌的成就，是哪些因素促成的呢？与欧美大公司联营。早在1967年，新鸿基就已与总部设在纽约的义利商品公司合作。以后又与法国的百利达集团合作，因百利达持有少数股份权益而成为新鸿基银行的股东，1980年，新鸿基又与美国的美亚股票公司有代理业务关系，从而使新鸿基集团的业务有了进一步扩展。1982 年5月，在冯景禧的积极推动下，美国最大的证券公司——梅林证券公司，同意购买新鸿基证券公司25％及新鸿基银行15％的股权。这种合作，使新鸿基证券公司与拥有大量美国客户的其他公司有了联系，井吸收了有关方面的专业知识。
多元化的金融服务
在港澳银行界，港澳中银集团是仅次于“汇丰”的第二大银行集团。中银根据不同客户的需要，提供多元化的金融服务。有柜台服务、大厅服务、电话服务、上门服务、邮递服务及自动转期存款等业务。1989年第一季度度推出的“外汇室”，一个存折便可处理18种外币存款，存户毋需带好几个存折本。在“中银”的一些分支机构营业厅，常常可以看到顾客全神注视着电脑屏显示的外汇牌价变化，根据“中银”为他们提供的咨询，视行情立即决定由何种外币转存何种外币。这个“外汇室”提供的种种业务服务，非常受存户欢迎。中银集团开办的楼宇分期贷款，期限长达20年，为市民居安乐业创造了有利的条件。现在“中银”对市民购买住宅等楼宇的贷款总额已超过300 亿港元。
香港金融界流传着一句盛赞宝生银行的一句话：“‘宝生’黄金足九九，港九新界到处有。”中银集团成员之一的宝生银行，是香港代客经营贵重金属的权威银行。它不满足于搞单一的贵重金属业务,立志使自己变成超级金融市场,让客户来后犹如进入百货公司，可以任意“选购”。
“船”就是他的儿女
包玉刚成了海上船王。他拥有的船只比传奇人物尼阿丘斯和欧纳西斯的还要多。而且在短期内，其吨位即可超过苏联全部海运商船的总和。包玉刚是香港环球航运集团的创始人。他善于面对竞争冷静行事，以免陷于经济危机。他的公司设有20 多个附属企业，拥有各种船舶——从普通的货船到载重的40 万吨的油轮——140条。目前，他又建造了25 艘新船，载重大约为1800万吨。包玉刚是一个官商的儿子，最初，他在上海银行界里做事。中日战争的爆发以及后来国内战争，使他的事业中断了。40 年代未，包玉刚到香港重新开业。1955 年，他用77 万美元买了一艘载重8700 吨的老式烧煤货轮，开始经营海上运输业。包玉刚的老式烧煤货轮，开始经营海上运输业。包玉刚的运输业和他的主要财源支柱——香港银行的业务齐头并进。
他不管是什么国家，也不管是什么政治制度，都与之做生意。“船就是他的儿女”，这是他企业里的一句名言。他也许正因如此吧。他给4 个女儿起名时也是象给他的船舶命名一样，按照字母顺序排列下来。当然，他的船早已超过了字母表的数量。包玉刚的一个女婿，奥地利人赫尔穆特·索默说： “他有一种非凡的集中精力的本领，只需要5分钟，他就可以决定一项人员任免事项。再用5 分钟又可以处理一件复杂的工程问题，再过5 分钟又可以签定一项巨额的保险合同。
遍地“轰炸”
香港的饮料行业竞争激烈，光是生产汽水的工厂就有6 家，加上世界各地近百种饮料的经销单位，饮料企业就更多了。
为了在竞争中获胜，各单位都在推销办法上大动脑筋，企图占领较多的市场。
这些饮料企业大都采取分区推销办法，即把市区划分为若干个区，每个区配备一名由司机兼任的推销员，负责本区内全部推销工作。以太古汽水厂为例：该厂把全市划分为100 多个区。每天早晨，100 多台送货车分头出动，由推销员带领搬运工把产品送到本区内各销售点。到了地方以后，搬运工负责卸货，陈列商品和回收空瓶；推销员负责算帐，征求客户意见。
为督促各区的推销工作，汽水厂营业部主任也经常到各区去巡视，听取客户对推销工作及产品的意见。太古汽水厂采用这种分区负责的推销办法， 使其产品占了香港饮料市场的60％的份额。
香港大亨的随机应变
香港大亨李嘉诚先生有一个超越别人的长处，那就是知道什么值得投资。他有时非常大胆，能大量地花钱，有时又能克制自己。在他事业的初年， 他开设了一间专门生产玩具以及家庭用品的小型塑料厂。50 年代后期，他在产品外销中发现，欧美市场兴起了塑料花热潮，便迅速转产塑料花，结果发了大财。接着他以敏捷的目光看到，在香港这个弹丸之地，随着经济的发展和人口的与日俱增，地产业必将前途无量。于是毅然扭转经营方向，开始从事地产业。1975年——1976 年，他用低价购买了大量土地。到1979 年，香港地价开始上升，他即减少买土地，转向股票市场。
在股票市场，只要有利可图，他就买进或者卖出，决不犹豫。正是这种善断、敢断的卓越能力，使他在短短十几年里发展成为香港地产界的超级巨富。李嘉诚是除香港政府外，香港最大的土地拥有者，赫赫有名的地产大王。据1982年统计，他创办的长江实业（集团）有限公司，持有股票总值达15 亿港元，拥有楼宇面？
活力运动
1983年，中英两国政府就香港的回归问题展开了密切的磋商。很多短视的外国老板还未弄清怎么回事就悄悄地缩起了手脚。为了扼制香港社会局势的波动，不甘落后的香港人掀起了一场“活力运动”，以图新的活力、新的出路。所以，1983 年也就成立了香港的“活力年”。
这一年的广交会，港商林捷文先生带着世界名牌洗衣粉——英国皇家协会的“威洁33”来到了广州，想在国内找一个厂家研制生产可与威洁33 相媲美的第三代洗涤剂。在一无技术二无资料的情况下，湖北沙市日化总厂仅凭一袋；“威洁”33 的样品，便大胆地接下了这个任务。短短的28天后， 新一代洗衣粉的样品就送到了林先生的手上。经过专家鉴定，它不仅与英国皇家协会的“威洁33”有同等的洗洁力，其色泽和荧光增白的效果还优于“威洁33”。洗涤效果是普通洗衣粉的3～5倍。用户一年可节省十多元钱。这样优质的新产品叫什么名称呢？几经磋商，终于选定了“活力28”。这个名字起得好！1983 年是香港的活力年，又是中国经济腾飞的一年。
“活力”既标明了产品诞生的年代，又充满了时代的气息。产品从开发到上市只用了28天，所以“28”即有时间上的写实意义，又反映了中国人高效率的工作作风。另外，“2”代表着买与卖两方面，“8”在广东方言中与“发”字谐音。寓含着称心如意、发财的意思，代表着大吉大利。“28”即买、卖双方都发财。其中,“活力28”中的“8”与“沙市日化”的“化” 都是“a”韵，发声响亮，做广告时“活力28”，沙市日化”短短的八个字， 琅琅上口。
而且，这个名字不俗也不洋，国内外都能听得懂，难怪香港的林捷文老板大叫，这个名字取得好,即有时代特色,又有民族特色，称心如意，大家发财。
“冷门”状元的赚钱秘诀
如果大家都在同一行业打天下，那么遭淘汰是大多数人,而成功者不仅人数少而又少,而且也花费了巨大的力气，才在竞争中获胜，与此同时，也一定大损元气。假如你在一个“冷门”行业中奋斗,那么,你的成功将会是无与伦比的，而且也不会有较多的竞争对手，几乎可以说能垄断这一行。香港的陈银海，近来在商界大爆“冷门”，被称为“冷门”状元。他是靠生产打花电脑一举成名的。他当年来港时，仅仅是一名默默无闻的“打花”（即机绣）学徒。后来，陈银海自己买织机，做起老板来了，可是，运气并不好， 1967 年，香港发生大暴动，百业萧条，陈银海只得关门了事。这时的他，空有一身“打花”本事，却无用武之地。时来运转，等到1978 年，电脑热潮在全世界兴起,而此时的香港“打花”业难请到人，如果陈银海此时受聘到别人的工厂去“打花”，那么，也就不会出现一个现在的“冷门”状元陈银海了！
他不愧有一双慧眼，觉得此时应该用电脑取代人手，这当然是开先河之事，当时还无人问津。因此，他便斥资研究打花电脑，过了几年，便研究出了W·D·D·200 型和w·D·S1000型，质量上乘，受到各厂家的垂青，打入了大陆、香港、欧美及东南亚多个国家，成为生产电脑打花机的校校者。他所经营的这个行业是个“冷门”行业，当时，曾有人问他竞争者是否可以轻而易举地取代呢？他回答，“那并非易事，因为干这个行业单懂电脑不行，必须得对纺织这个行业十分熟悉，否则难以加入竞争。”看来，陈银海的事业在目前可以说是铁打的江山，无人能够动摇。“行行出状元”这句话非常正确，只要在你所从事的行业中能奇出高招，别出心裁，产品能始终保持霸主地位，生意就会找上门来。陈银海不就是这样吗？他能在市场中寻找空隙，从而造出新产品来，当然应该是赢家。如果你能做到这一点儿，也一定会成功。另外，陈银海还公开了他成功的秘诀：“勤勉及诚实，不怕艰苦，必有出人头地的一日。”凭此，陈银海终于成为一名大亨，财源滚滚而来，年营业额达数千万元。这当然是冲进“冷门”的原因。
打不赢就走
在商业的经营中，不总是要朝着一个方向前进的，当发现市场势头不对，继续发展下去不利，就应见机行事，重新设计自己的经营方向。香港的假发之父刘文汉，从60 年代起经营假发制造业，到1970 年假发销售已达4 亿多港元，产品发展到登峰造极。
此时，刘文汉发现假发制造商日益增多，而假发市场却在逐步消退。在激烈的市场竞争面前，刘文汉激流勇退，回到了他出生的澳大利亚，去开创葡萄酒酿造业，他先把一个离悉尼只有20里远的一家葡萄园买下，接着又动用了1400多万港元的资金，买下当地一家酿酒厂。70年代后期，美国的假发热急剧消退，香港的假发制造厂家因此纷纷倒闭，拥有假发制造之父美称的刘文汉，却在大洋彼岸隔山观火，丝毫不受影响。相反，他却在澳大利亚拥有了一家大酿酒厂，在全澳名列第八。
无论兵战商战，任何一位参战者不可能百战百胜。打得赢就打，打不赢就走，这是兵家常识，勉强固守，往往得不尝失。许多成功的企业家都有这样一条秘诀：“人有我多，人多我新，人新我转。”当然，这转还要看准时机，转早了，丢失了肥利可惜，走晚了，却又厄运难逃。一般是在产品的高峰期过后，进入衰退期时转产最合适。同时，还要选准退路，要善于结合本企业的实际寻找市场的空档。
以图长远利益
在人类社会中，风险与效益常常并存，香港经济界的巨擘霍英东在他的经营之路中，就曾奏响过不少风险决策的雄壮乐章。60年代初“淘沙”这个行业是香港工商界许多有识之士都不敢于的事。原因是这行当用工多，获利少，赚钱难。而霍英东却认为，当时，香港正处于经济起飞阶段，建筑业的发展方兴未艾，淘沙业虽获利微小，但却大有潜力。
因而，1961 年底，他去英国去考察教育、建筑、商务，途经曼谷时，便向泰国政府港口部以120万港元购买了一艘长288 英尺，载重2890吨，名叫“哈克顿”号的大挖泥船，投入淘沙业。不仅如此，他还派专人到世界有名厂家订购了一批专用淘沙机械船。在经营上霍英东也很有特点，他不图一时暴利，而是与香港政府签定长年合同，以图稳妥获利。
同时，他还与各建筑公司签订了长期供沙合同，以图长远利益。不久,香港的填海工程、挖海工程和建筑业大兴,海沙大有供不应求之势，而霍英东因为获得了香港海沙供应专利权，而使其生意越发兴隆。
在两年多的时间里，仅大小船只就添置了八、九十艘，挖泥船二十多只， 成为香港淘沙业的头号贷亨。
抓住时机
成功常常愿意亲近那些精明能干，善于捕捉事业发展机会的企业家。50年代后期，香港经济复苏，各国的投资者开始涌入，大小商人纷至沓来。各业兴旺，房地产的需求大增。原来经营塑料花的李嘉诚抓住了这个房地产发展的大好机会，他决定扭转长江实业公司的经营方向，趁土地尚未涨价之际， 买了大片的土地，贷款兴建楼宇，随后出售。
由于香港地域狭小，人口数量与密度与年俱增，房地产买卖业生意越发兴隆。不过几年时间，李嘉诚几经翻手就成了一个亿万富翁。公司楼宇面积1972 年达1500 万平方英尺，1982 年达到2900 万平方英尺。成了香港最有名气的房地产巨头。所谓机会者，就是事机的巧相遇合，它为某一事物的发展提供了最合适的环境和条件,推进自己事业的发展,那常常会事半功倍。
闪电行动
一种潜在市场出现后，反应灵活的企业家总是毫不犹豫、竭尽全力，抓紧时机掉头。美国政府曾规定，电话机只能由美国电话电报公司生产，销售。1982年，取消了电话电报公司这项专利权，允许私人生产购买，这意味着美国的家庭及其它公驻机构成了电话机的潜在销售对象。香港厂商听说后，闻风而动，把原来生产收音机、电子表的厂家迅速转产，生产电话机。于是，闪电般地迅速占领美国电话市场。
“天王巨星”是商业奇才
香港歌坛的天王巨星谭咏麟，做生意和唱歌一样出类拔萃，被誉为最懂得投资做生意的明星，在香港、内地都拥有他的产业。谭咏麟是香港华基泰、冠星科技两家上市公司的股东，经营范围包括传呼台、“大哥大”电话、体育用品和饮食业。
在大陆，谭咏麟的歌早已家喻户晓，脍炙人口了，他正是利用自己的知名度，顺利地在广州、北京、上海等地开设了15个传呼台，同时经营“大哥大”电话，与刘德华、梅艳芳等在深圳合建了儿童乐园。多年生意场上的拚搏，他如鱼得水，如今已成了亿万富豪。
分区推销
香港市场，各行各业的竞争相当激烈，饮料行业也不例外。这里光是在生产汽水的工厂就有6 家之多，加上世界各地运来的近百种饮料，使饮料市场达到饱和状态。因此，厂家们都想在推销方面上下功夫，使自己的产品占领市场。
各厂家的产品推销工作大都由营业部负责。他们把市区划分若干个区，一个区配备一个推销员（由司机兼任）。比如，“太古”汽车水厂在每天早晨，100 多台送货车便分头出动，由推销员带搬运工把产品送到各销售点。
到了现场。搬运工收回空瓶、落货，并为销售点陈列商品；推销员则负责结帐、征询客户意见。另外营业主任也经常到销售点巡视和听取客户意见。激烈的竞争，使推销员们认识到，上门次数越多，服务越完善，产品推销就越多。“太古”汽水厂正是凭着这雄厚的实力和周到的服务，才使其产品占据了香港饮料市场的60％。
这一套推销方法，国内1983年也开始实行，但运用得较好的是在广州投产的百事可乐汽水厂。他们把广州市分为20 个区，每个区由一个推销员负责，每个推销员又把自己的区再分为3 个小区，他们只负责到销售点了解销售情况，征询客户意见，帮助客户陈列商品。每天早上推销员把销货单交给厂商,由分销商把货运送各销售点。这套科学的推销法,使百事可乐的销量节节上升，在可乐型饮料中呈现了领先的趋势。
一种穷人的牛奶
豆浆、油条，这是多少人习惯的早餐。豆浆以大豆为原料，是豆腐作坊的产品。在以喝可乐,牛奶为时髦的今天,喝豆浆的人很可能被追求时髦的年轻人称为“土老帽”。
但事实上，现在的豆浆不仅在香港大行其道，且还挤迸了国际市场，受到美国和西欧各国人的欢迎。在这些国家的超级市场上，它和可乐，牛奶并排摆在货架上，而且价格还很高，一直畅销不衰。
这种豆浆是由香港豆品公司制作的，至今已有50年的历史了。不过它的现在的名字叫维他奶。这是一个符合时代潮流的名字，“维它”来自拉丁文Vita 和英文Vitamin，是生命，营养，有活力的意思，用奶取代浆则来自英语豆奶的概念，也就是向人们提供一种既便宜又有营养的牛奶代用品，一种穷人的牛奶。从40 年代维他奶第一次上市到60 年代的20年间，香港豆品公司不断改进产品质量，完善销售手段，大力宣传维他奶的营养指标，突出它的“穷人牛奶”的物美价廉，使维他奶的销售量由每年500 万瓶增加到3000 万瓶，占到当时香港饮料市场的25％。1964 年联合国儿童基金会还以维他奶为例将豆浆含有丰富的蛋白质及维他命的概念介绍给很多发展中国家。
到了70 年代，香港人的生活水平在大大提高，营养已不是人们日常关心的问题了。如果这时再以“穷人的牛奶”来吸引顾客已不合时宜了。豆品公司适应时代潮流，改变了经营策略，先引进一套保鲜软包装饮料生产设备，推出了保鲜包装的纸包装维他奶和麦精维他奶，这样既美观、卫生，又携带方便。同时在广告宣传中，把它塑造成为是适合年轻人消费的商品的形象。广告词中一反人们熟悉的“解渴、充饥”或“令你更美、更强、更健美”等词句，代之以“点之汽水甘简单”等，意思是维他奶并不像充汽水那么简单，这句广东话琅琅上口，一时成为香港人的口头禅。广告画面配之以翩翩起舞， 手拿维他奶的年轻人，使维他奶成为一种“消闲饮品”的形象。这一策略使其销量在1975 年创最高销售纪录，超过400 万箱。
到了80年代，香港年轻人喝维他奶怎么也喝不出“派”来了，豆品公司经过苦心思索，决定还是在广告上下功夫。从1988年开始，维他奶的广告就笔锋一转，重点突破他那亲切，温馨的一面。在电视广告上，画面轮流出现不同年龄层次的人的面孔，背景响起配有乐曲的歌词“童年的你，一定天真可爱”，美妙的歌词勾起了人们对童年的回忆，形成了维他奶伴随着人们成长的形象，就如同可口可乐对美国人一样，由此维他奶开始树立了“经典饮料”形象，并已成为香港本土文化的一个组成部分。
在香港维他奶的销量仍保持饮料市场的35％，并进入国际大市场。这一时期，太多的脂肪成了发达国家民众的一大苦恼。维他奶见缝插针，进入国际市场时首先宣称它是“天然”饮品，既没有掺人人工的成份，如色素和附加剂等，又可以使消费者不会吸收太多的脂肪，特别是动物脂肪。这种宣传果然奏效，受到欧、美、澳等地人民的欢迎。目前维他奶销往20 多个国家， 已成为国际性的一种低脂肪饮品的名牌。
回顾一下维他奶的发展，创始之初，宣传它是穷人的牛奶，虽和牛奶有相同之处，但价格比牛奶低；80年代国际市场上，维他奶强调的是与牛奶不同的地方，它既含牛奶所有的营养成份，又没有牛奶那么多的动物脂肪，而且价格比年牛奶低。维他奶真是不同的时代，有不同的推销方式。
立足东南亚的韬略
1955 年，包玉刚买下第一条商船。翌年，埃及战争爆发，苏伊士运河关闭，货物积压严重，海运业务兴旺。
有人劝他乘机捞一把，包氏则慧眼独具，不为所动，一如既往承接东南亚的业务，避免同财大气租的西方船主直接竞争。
十多年后，埃及与以色列休战，西方大批商船无货可运，还得耗费巨资去维修，管理。包氏则立足东南亚，依托我国大陆，尽占天时，地理，人和， 业务蒸蒸日上，一跃成为世界航运业的骄子。
一场激烈的金融大战
60 年代的钟声刚刚敲响，美国几家大公司便开始实施一项惊人的计划： 占据香港金融界，彻底打垮华人和英国人在香港的金融实力，奇取香港，控制东南亚。计划一出台，美厘金融大亨们纷纷来到香港。
香港汇丰银行是美国人的“眼中钉”。这家金融集团，在香港有着雄厚的根基和社会基础，实际上起着香港中央银行的作用。打垮汇丰，才能稳获香港金融大权。
美国金融界首先利用香港当时的股市传播信息系统不变的条件，大量收购汇丰银行股票。一时间，汇丰银行股票翻了几个跟斗，成为人们手中发财的象征。紧接着，美国人在一、二天内把所有汇丰银行的股票大量向市场抛售，并制造各种谣言，散布说汇丰银行经营状况不好啦，无力收回这些股票啦..等等。霎那间，汇丰银行股票价格如落潮般狂跌下来，形势对汇丰银行十分不利。
然而，形势比预料得还糟糕。就在汇丰银行准备大量吃进股票的时候，分布在全港的各分支机构频频告急，许多不明真相的储户纷纷提款，如果不闭门休业，存款有被提空的危险。
面对美国金融界的挑战，安抚民心，强调汇丰银行久盛不衰的秘密在于对每一位储户负责。然后，他们马不停蹄四处贷款，先找老关系户。可惜，这仍无济于事；最后，汇丰银行找到香港黑社会组织，请他们伸出援助之手，一切一切都未奏效。借款人员四处碰壁，失败的结局似乎离汇丰银行越来越近了。
在这个极为关键的时候，汇丰银行急中生智，找到了一剂起死回生的灵丹妙药，那就是向香港的大后方——中华人民共和国求援。
我驻港人员以最快的速度把香港发生的一切反馈到北京。作为中国金融的权威机关——中国人民银行立即作出决定：支持汇丰一定数量贷款，并迅速指示驻港人员火速办理入帐业务。
形势急转直下。股民们深深知道，汇丰银行一旦有中国人民银行撑腰，这就意味着，全中国的资本都抵押在汇丰银行这一宝上，汇丰银行的资信毫无疑问了。紧接着，汇丰银行的老储户也看到了这场金融大战的前景。一时间，汇丰股票价格直线上升，储蓄额独领风骚。形势转向对汇丰银行有利的这一方面来。
不久，美国金融界人士被迫与汇丰银行谈判。美方的条件：为了保证香港金融的稳定发展，决定让美方一部分资产保留在香港，并让美方承诺，今后不再发生类似勾当。这场金融大战就这样以汇丰取胜而结束。
英雄本色
钻石是珠宝之王，若想经营好珠宝生意，就必须经营好钻石。可是，钻石的主要来源地是南非，那里有一个垄断性经营钻石的戴比尔公司控制了全球八成的钻石，香港进口的钻石大都是从那里批来的。那里的钻石对世界各地是采取分配的形式，全世界大概500 张戴比尔的牌照，也就是分配的许可证，没有这种特殊牌照，便不能批购钻石。
其实，南非的钻石矿是国家所有，外人岂能染指？那么，香港钻石王郑裕彤是怎样获得戴比尔牌照的？他自有一套妙法。
他了解到南非的钻石虽为国家所有，但钻石加工厂却是民间私营的。而且这些加工厂往往都拥有多个戴比尔牌照。买！买他一间钻石加工厂。英雄本色这时最能显现出来。
郑裕彤决心既下，立即动身前往南非，真的就买下了一家钻石加工厂。从而不仅解决了从南非进口钻石的大难题，同时也有了自己的钻石加工厂。他的这种“借蛋孵鸡”谋略，使他一举成为香港钻石王。
家中一分子个个都中意
在香港市场上，狮球牌花生油及其主要对手刀牌花生油都是上等花生油。为了使狮球牌花生油扩大销路，受委托承办广告宣传的广告公司，并不按照过去只是依赖少数广告制作者对商品的简单认识，灵感和经验，而是通过市场调查和召开消费者座谈会两种形式，来取得可靠的资料。这两种方式的实施过程就表现了一些新的创意。
（1）委托市场研究公司进行调查。由研究公司派出工作人员到各分销点观察狮球牌及其竞争对手的分销面，柜台面，零售价和存货量。结果表明它们之间在分销面、价格，存货量等方面，大致相同，差距不远。但从生产厂提供的鉴定及试验资料显示，狮球牌花生油的质量远远超过其对手。因此， 必须吸收消费者的意见。
（2）召开消费者座谈会。广告公司再度与市场研究公司合作，召开消费者座谈会，研究人们对不同品牌花生油的心理反应。
座谈会以8 位消费者为一组，分4 个组座谈。消费者用抽样方法选出。
条件：①女性；②必须是家庭烹任者；③年龄18～45岁；④家庭收入属中等偏高者。这些消费者都代表着广告的对象。
少组座谈会先从食用油的使用情况，选用方式和态度谈起，最后才观察狮球牌和刀牌花生油在他们心目中的形象。
归纳4 组讨论结果，发现一般消费者都以品质优良，价格合理等基本要求为选购标准。
而在消费者的印象方面，大家都觉得狮球牌和刀牌均是优质的花生油， 而且都从两个牌子的厂告宣传用语“大厂出品，信用保证。优质标志，健康证明及屡获奖项”中加深了印象。
根据前后的两次调查得出的结论，广告公司决定，广告文稿要摒弃过去描写油质优点的直接表述方法，也不用“加强保证”，“再次保证”这类陈词滥调，而采用描写消费者在消费过程中如烹饪、尝菜时的满意表情等间接表达方法，将狮球牌花生油的高贵品质形象逐渐渗透到消费者的脑海中。
同时，广告公司根据商品的名称和商标，设计了一只可爱的动画小狮子，代表“狮球牌”与家庭中的成员产生的感情。它成为家庭的一分子，在厨房里帮助夫妇烹饪，在餐桌上帮助婆婆哄哄孙儿吃饭..用以加强“狮球”品牌的人格化。与此相配合，广告标语“家中一分子，个个都中意”，更加深了广告的感染力。
经过这次精心设计的广告，在第一年内，“狮球牌”的销量大大增加，超越了它的主要竞争对手，成为全香港销量最大的花生油。
香港蜡烛垄断全球
蜡烛，是个很普遍、很简单的商品，欧美厂商、跨国公司都不屑一顾,根本不放在眼里,可是每当圣诞节、婚礼、生日，欧美人出于风俗的需要， 必须大点蜡烛，以增加节日气氛。
港商抓住这一市场空档，乘虚而入，大量生产蜡烛。结果，销路大畅， 几乎垄断了世界蜡烛市场。
70年代以来,香港出口蜡烛一直为全球之冠。莫看它是一种微不足道的商品，整个香港蜡烛厂员工也不过几百人,年创汇却高达1 亿元以上，相当可观。
香港电话世界一流
当今社会，时间就是金钱，信息就是生产力，有时一个信息，可以救活一个企业，因此，企业家无不重视购置各种通信工具，获取信息。
香港电话近20 年大发展，1967 年只有电话线路50 万条，1989 年增至240 万条。用户电话机数1965 年是25 万台，至1989 年底已增至310 万台。平均每百人拥有电话线已达41 条，电话机54 台，超过世界平均数的4 倍， 普及率居世界第三位，仅次于纽约和东京。
现在的香港连水上人家和贫民木屋里，也大多装有电话。申请安装电话，可在七个工作日内办妥。电话一拨就通，不但可以打本地电话，还可打国际电话。不但在室内，还可在行车途中，在游艇上以及人行路上。随时使用无线电话（流动电话），与本港和世界各国通话。截止1989年末，香港已有87000 名公众流动无线电话用户，是世界上按人口平均拥有无线电话最多的地区之一。
为方便同外出者通电话，香港还流行随身携带传呼机，由总台发出讯号呼叫，通知携带传呼机者到附近找个电话同传呼者联系。至今可能是世界上传呼机使用率最高的地区。香港电话与香港经济同步发展，成为世界一流。
一份能赚钱的报纸
胡仙是香港有名的报业皇后。1954年她父亲去逝后，胡氏庞大的家族企业和星岛日报晚报的全部控制权落在当时只有22岁的胡仙肩上。胡仙上任后，从财务那里了解到报馆的钱若折合成报系职员的工资只能支付1 年多。胡仙面对着这样严峻的形势，确立了办报的宗旨是：“一份能赚钱的报纸，就是一份好的报纸。”她增发了欧美航空版，把报纸同时销往台湾。
在管理上执行“事业部制”的现代最流行的方法，总公司制定一个方针和基本的业务范围，以及产品（业务）方向和利润指标，具体事情由各事业部门去负责。抓人员培训、工作协调、计划安排以及各事业中人事的业绩考评。胡仙找到熟悉美国人民心理、经济、文化生活方面的人当编辑，找打得开美国局面的人任销售部长或代理人。英国、法国、台湾都一个道理。这样， 报纸在美、英、法及台湾都打开了局面，销路颇佳。
实行事业部制，使得层层负责，人人有责，这样的管理方法提高了办报效率，成效很大。50年代未，香港经济变得萧条起来，对胡仙的打击也很大。海外的代理商纷纷要求尽快中止合同，香港每天送出一些又拉回一些头天没卖出去的报纸。公司亏损，面对严重危机，胡仙没有惊慌失措，她到街上调查，奔赴大陆探察情况。回香港后她给报社职员们一颗定心丸：“大陆不会对香港采取任何行动。”
她马不停蹄地飞往台湾、美国、巴黎、堪培拉向代理商，经销商打保票，又改革报纸的版面和社会生活贴得更近。胡仙挽救了公司和报纸，对香港的恢复和发展，星系报起了很大的作用。随着电视进入千家万户，电视对报业形成很大的威胁。报社内部有不少人觉得“搞报纸没有前途了”，有的记者交出了记者证，到电视台去应聘，有的干脆“弃文经商。”
胡仙通过半年的跟踪调查，发现人们使用报纸的机会越来越多，还了解到读者对报纸的信息量，加强和经济界、文化教育界、行政界的联系，以反映各界人士的要求和向各界人士提供信息。胡仙并不是要与电视抗衡，而是让报纸率先同广播、电视、电影合作，加强电影节目的预告介绍和评价。星系报又经受住了一次考验，并且更上一个台阶。1973—1974 年度缴税后的盈利近1500 万元。
赚钱—投资—再赚钱—再投资
陈玉书不愧为学习中国历史的大学毕业生，善于从历史中去挖掘、总结， 找出适合今日经营管理的借鉴经验。
太平天国的洪秀全，起义于广西桂平县金田村，自称天帝之子，直下湖广，奔达金陵，可惜不勇敢追穷寇，直捣紫禁城。到了南京后有了满足感， 止步不前，最后反而落得自杀下场。
陈玉书从这个历史事实中认识到，商业上的发展规律，是赚钱——投资——再赚钱——再投资。而不是把赚到的钱放到银行中去生息。有些商人所求的是一个“稳”字，但只有“稳”而没有闯劲，没有勇追穷寇的精神与气概，是永远不能成大业的。
因此，他定下了自己的经营法则：商业在失败的时候，应该在“稳”中叹息，求生存，等到恢复元气，具备了再战的条件，就要勇敢地出击。进攻是主要的，退却是辅助的。从对台贸易惨败后，他喘息一阵，又直进内地，恢复元气，向着新的高地前进。
精打细算
某日某店来一位香港华侨。他进店就告诉伙计，想买一台录相机,东挑西选,终于看中一台。当伙计催他付款时，他却问：“能否便宜一点？”伙计当即回答：“这已经比其他商店便宜得多了。”这位华侨听了无动于衷。仍坚持说：“再便宜一点，如何？伙计被缠得脱不开身，只好把本来已经贱卖的录像机，再以降低10％的价格卖给了他。
这位华侨仍然不肯松口，东扯西拉地又磨了一个多小时。伙计无法招架， 只好请老板出来，决定再降低5％，亏本卖出。谁知道，华侨却开口说： “看来我们比较投缘。我不想只买一台，干脆买50台好了。一次买50 台，应该更优惠一点，对吗？”
这位华侨的精打细算，真是到了炉火纯清的地步。
挣钱的唯一途径
1＋1=2，香港建筑界巨富胡应湘喜欢说，他当年在美国普林斯顿攻读土木工程的最大收获是学会了1＋1=2。这句话很能说明他所特具的那种质朴风格。再过266 天，香港将回归祖国。胡应湘说：“1997 年之后，是1998年。” 这句简洁明快的话，是所有语言之中最为人们所津津乐道的。正是由于这种求实精神，这位52岁的出租汽车司机的儿子才一往无前，缍成为当今香港最有魄力的企业家之一。
他从美国大学一毕业就回了香港。照他的话说，挣钱不能耽误时机。最初几年，他在等待时机,先当见习工程师,后又谋到一个助理工程师的职位。同时又参加业余学习，争取做一名正式登记开业的建筑师。1960年，他迈出第一步，组建建筑公司,主要从事地产的开发。目前,他在经营建筑及房产的好望股份公司任总经理。该公司1986年营业额达1.56亿美元，为其股东挣了1350 万美元，公司资产估计有2.7亿美元左右。有人问胡先生做生意的诀窍。胡应湘说：“合和公司的章程说得直言不讳：“其宗旨是赢利的’。我记得J·P·摩根曾经说过，挣钱的唯一途径，或者是提供资金，或者是提供劳务。我们则双管齐下。举例说，我们盖好一幢办公楼，需要办公设施的人们就找上门来。如果他们对那些办公室的朝向，设备及地段都感到满意， 就会成为我们的房客。”我学的是工程技术。
我觉得我首先是一名工程师，其次才是一个企业家，我崇尚技术至上。我认清人们的需要，并且在他们急不可奈的时候，按他们所能支付的价格满足他们的需要。我着眼于成本同人们支付能力间的比较。如果说两者之间有一个差额，差额就是我们的赢利。胡应湘说他搞大工程从未赔过钱。他一边说着，一边用手指敲敲他那张光洁的木质办公桌。在一些小计划上曾赔过一些钱。有些事是作为试验才去做的，可以说是探探路，熟悉一下新的地域，新的技术领域。回家后认真总结经验，出点事也无须在家里声张。他凭直觉做生意，只跌过一回跟斗。曾有一次，他没有按1＋1＝2 的精神办事，错过了一次绝好的机会，他至今还为此事深为懊丧。我仍然没有忘记那个性命攸关的上午。
我当时准备投标承揽沙J1 号城规划——一项规模极大的新城私人住宅开发计划。虽一切已安排就绪，但到最后一刻，我觉得最好不要投标。中标的那4 家有成就的公司后来干得都挺不错。我现在想，如果我当时投标，肯定会中标，那样的话，一号城规划的全部利润都得归合和公司，那样会使公司面貌大为改观，胡应湘强调，他必须首先为香港尽职，但他又毫不犹豫地参加中国内地的建设。
1979年中国宣布开放政策，他立刻预见到中国内地有建造豪华旅馆的必要，他积极参与广州中国大酒店的筹备，施工到落成的全部过程。迄今为止，在中国的外资企业中，中国大酒店的利润名列第一。这一成果主要归功于胡应湘，一开始谈判就谈成的协议细节——即利润汇出境外问题。自从1983 年10 月开张营业至今，所投资的1 亿美元中已收回了6000 多万美元。然而， 按胡应湘的惯例，广州的第一个项目必然会伴生出许多别的项目。继中国大酒店后，他吸取经验，勇往直前，相继提出了高速公路计划和西港计划，这些计划又反过来推动他进入一个全新的活动领域。能源短缺在全国范围内对中国的工业发展带来了不利影响，四个现代化要求优先发展电力。
不久以前，胡应湘又把他很大一部份精力用来建造一个投资3.3 亿港元的发电厂——位于广东沿海的沙角火力发电厂。胡应湘去广州出差，一年少说也有30次，他很快了解到广州市的交通状况有多么糟糕。为了中国大酒店的事，他从香港出发，要坐7 个小时的火车，简直是活受罪。后来能通直达快车，也还是要驶上了3—4小时。他回想起新泽西州的收税高速公路，并且想到，他应该在中国干一番事业，同新泽西州的公路相媲美。他四处奔走，终于让他的计划得到批准。
这条公路工程上的难题众多，难度也高，光桥梁就要修建600 座，其中有18 座长度超过100米。整条公路的中心环节是两条路段交会处的珠江大桥。耗资9 亿港元，长400 米。胡应湘双手举着1＋1＝2 的方案积极地参与中国内地的建设，必将给中国内地带来更多的辉煌。
香港人始终靠中国人
香港大名鼎鼎的笑星曾志伟,不但其表演风格在艺坛独一无二,"下海"经商亦有自己独特的一面。就是宁可要钱也不要外国护照。前几年，香港人纷纷申请移民，不惜重金求得外国护照。而曾志伟却反其道而行之，变卖自己所有的珠宝盲饰，在香港购置物业，并借此发了一笔巨财。
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