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李勤“总理”——影响中关村的50个人
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日期：2007年5月16日 作者： 查看:[大字体
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李勤，男，1941年1月生在北京。现任联想集团常务副总裁、执委会成员、香港联想控 股有限公司执行董事。主持北京联想日常工作，策划具有全局性的计划和实施方案，推动 有突破性工作的拓展，在高速发展中实施指挥和管理，促进联想集团整体效益的提高和经营 方面的快速发展。
965年毕业于北京机械学院，同年，分配到中国科学院计算所工作至1984年，随后加入 联想至今，是联想的创业者之一。
1992年被国家科学技术委员会评为“中国优秀民办科技实业家”；同年被科学院授予“ 有突出贡献的中青年科学家”称号；1994年被北京市科学技术委员会评为“优秀科技企业家 ”。采访李勤之前，准备采访提纲时，几乎找不到任何一点有关李勤这个人的背景资 料。尽管李勤一直担任着联想集团常务副总裁这个重要角色，在联想是举足轻重的人物。
关于李勤，我们最初的印象是联想公关部总经理陈立的介绍：“如果说，柳总决定着联 想的未来，那么，李总则对联想现实的业绩产生直接的影响”。这是一个很有份量的评价。 给陈立印象最深的是李勤的“一个利润中心”战略：各地分公司只是销售渠道，财务利润结 算全部在总部的各产品部门进行，总公司以此加强对各地分公司的管理和控制，避免各地分 公司在销售策略和销售产品上失控。
李勤给我们最初的感觉是一个控制能力非常强的人。整个采访下来，我们发现我们要问 的问题只问了三分之一不到，谈话的主动权始终掌握在李勤手里。而且在开始采访之前，李 勤就给我们定了一个调子，他说：“我们强调班子领导，强调对班子的宣传”，然后李勤又 说：“人最难的是认识自己，把自己客观地说出来。说别人可以滔滔不绝，说到自己就很难 说了，很难说清楚。”他的意思可能是说，我们给他出了一个难题，要他说他自己，实在 是有些勉为其难。
办公司是小学毕业当中学老师
先讲历史。1965年，李勤从当时的北京机械学院毕业，分配到中国科学院计算所第六研 究室，和柳传志同一个研究室。李勤是学自动控制的，他先后搞过输入机、磁盘机等外部设 备的控制电路。
促使李勤最终放弃学术研究转向做公司的理由有3个：一、他看到在科学院凭个人的力 量根本做不成一个像样的完整成果。因为在当时的科研体制下，分工、协调、合作存在着非 常大的困难。在各个接口问题上，谁也不注意对方，出了问题，大家都站在自己的立场上说 ：“我这方面绝对没有问题，都是你的事”；二、当时科研机构中，论资排辈的风气比较严 重，“‘学霸’作风在技术上的独断专行要比政治上的独断专行更加厉害”；三、自己做出 的成果永远赶不上世界水平，做出的东西永远没用或者很少有用。
因此，1983、1984年，中关村科研机构下海办公司的新气象让当时感到有力无处施展的 李勤呼吸到了新空气。他说：“办公司，挺吸引人。像我们这些不太满足于现状的人，挺想 办些新鲜事。”另外一个促使当时已经是课题负责人的李勤敢于放弃科研做公司的原因是， “去做公司，最坏能坏到哪去？最坏的结局不外是灰溜溜地再回到计算所，而且回计算所又 没有好位置安排你。我们当时还是计算所办的公司，饭碗并没有完全打破。”
对于最好的结果，李勤当时还说不上来，“像我们这些在所里比较活跃的人，爱试试新 东西的人，就想闯出一条新路子。”
就这样，当时已经42岁的李勤加入了当时只有20来人的联想集团前身计算所新技术公司 ，任主任经理，主管维修和销售。当时，李勤手里的权力很大，总经理王树和与李勤开玩笑 说：“你要是搞政变，我们就完蛋了。”
当时懂微机的人很少，连李勤接触微机也不到一年，那是一台花了6万元买的IBMAT机， 但李勤他们懂基本线路、基本分析。所以，最初的生意是从维修做起的。那时，微机也容易 出问题，需要维修的机器很多，而且，维修又是除去人力之外，没有本儿的生意，很适合李 勤他们做。
李勤他们第一笔大买卖是科学院的500台机器。当时的信通等公司也一起争这个单子。 但李勤他们给出的只收机器价格4％维修服务培训费用的条件，让其他公司觉得没法做。但 买卖做下来，一算账，扣除3％的成本，只剩下了1％的赚头。由于李勤他们服务、培训等各 方面工作出色，得到了用户普遍好评，最终，用户把他们的服务费长到了7％。联想第一批3 00多块汉卡也是搭着这500台机器卖出去的。李勤坦言，他们当时的汉卡在功能上是比较全 的，但工艺比较差。汉卡分为3块，中间是软连接，容易出毛病。李勤他们当时采取的策略 是让科学院发一个推荐试用的文，让用户试用一下联想汉卡，用得好，就买下已经装在他们 机器里的汉卡，用得不好，再退回来。由于科学院用户都乐意接受新东西，汉卡又有一定的 实用价值等原因，最终没有一个用户退汉卡。这笔科学院的买卖他们赚了80万。
戒烟是因为抽不起烟
进入公司以后，李勤等公司四个头头，都把烟戒了。“当时戒烟的最主要原因是抽不起 烟。”在公司开始的几个月中，李勤继续从计算所拿每月113元的副处级工资。工资虽然还 和原来一样，但抽烟的数量却从原来的每天不到一包剧增到每天3包。“公司刚开始没钱， 一个月也就买两条招待外面客户的烟。我们的管家每次拿出一盒烟来，专门招待外面的人， 如果我不抽烟，我就可以拿这一盒烟招待外面的人，而我自己又抽烟，我怎么能够抽公司招 待客户的烟呢？我们做领导的，这个觉悟还是有的。”于是李勤他们基本上都是拿自己的烟 招待外面的人，这样自己抽，客户抽，一天3盒也就下去了。“当时，我记得很清楚，抽的 是七毛八的白金龙。如此一来，月终拿回去的钱就剩下不多了，而家里人还都盼着你到公司 多挣钱呢，所以必须戒烟。”
先把自己卖出去
李勤经手的第一个大单子是交通部360多万元的一宗业务。“当时做的第一件事，就是 让人家了解我们，信任我们。在1986、1987年，谁认识我们是谁呀？”李勤他们做事的程 序是：先请科学院器材处和交通部熟悉的人在交通部那里宣传公司，亮出计算所的金字招牌 以及公司曾经为用户提供的优质服务，然后再介绍李勤他们几个人是怎样的人。接着，把计 算所老所长请出来，向交通部说明这个公司是怎样的一个公司，所里在技术等诸多方面是怎 样支持的。
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