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每年一次的胡润IT富豪排行榜上，往往都是公众耳熟能详的IT精英。然而，在这个排行榜视野之外，IT界还存在着另外一个财富群——创业家，他们将公司做到一定规模，转手就以几倍、几十倍的溢价卖出去，从而实现财富的急速增值;在这个买卖过程中，还有另外一个最关键的造富环节——并购顾问。
并购顾问:做的就是优化配置资源
2005年，中国无线增值服务业并购交易总额的80%由一家公司包揽，这家公司就是国金投资顾问有限公司(以下简称国金投资)。成立于2001年7月的国金投资，其实一直到当年年底都在寻找方向，在初步挑选的两个行业——数字娱乐和生物医药中，国金投资最终决定把精力集中到数字娱乐上。
名不见经传的国金投资为了确立在业界的地位，前三年时间里集中精力做了两个样板工程:一个是将广州讯龙卖给新浪，另外一个是将17173网站卖给搜狐。国金投资认为这两个并购案例分别是移动增值和互联网领域的两个并购样板工程，借此，他们切入了IT并购业，并且一发不可收拾。
于是，国金投资选择并购顾问服务作为主营业务，同时兼做融资顾问。作为一家提取成功交易佣金的公司，融资的低成功率决定了其将重心放在成功率更高的并购业务上。
林嘉喜对两种业务的看法是，融资顾问易进难做，而并购顾问难进易做。并购顾问需要累积大量的交易记录，累积交易信誉，同时团队要积累对所操盘行业的理解，因此门槛很高，但是一旦进入，就能够发展很快。
现在，林嘉喜自信国金投资在移动增值服务业并购上没有谁比他们做得更好。“我们是做整个行业的资源优化配置，第一、第二名的公司上市了，理论上我们可以把第三到三十名的公司都运作掉。”他坦言，实际上互联网核心资产都上市了，在并购中卖掉的是上市无望的公司，“在好的时机以较高的价钱将公司卖给愿意接手的人，我们做的是资源优化配置。”林嘉喜坦言。
并购是IT市场的晴雨表
移动增值服务业的并购从2003年开始升温，2004年和2005年进入高速发展期，一直到今年年中，并购数量都在不停地增长。林嘉喜分析，下半年由于SP行业大政策的调整和整顿，整个国际市场的买家都在观望，他们都在思考这轮政策对那些目标公司的影响，如果这些公司在这种政策下依然能够健康成长或稳定发展，那么到了今年年末或者明年年初，并购热潮还会继续。
由于SP行业的并购暂时处于低谷，国金投资的目光开始投向互联网和新媒体领域。
林嘉喜表示，互联网已经成为国金投资的重点，比如IT、汽车、房地产等垂直网站，还有互联网广告方面的公司，“最近在互联网垂直领域我们会有一些动作。”但他透露，博客、播客等Web2.0网站在国内的并购时机还未到来。“我们在等待时机。”林嘉喜说。
对国金投资来说，时机还未到来即意味着还没有很多买家，或者买家还在观望状态。“因此，我们也在观望，我们在等待买家的动作。”但他强调，Web2.0目前没有大的并购案子完成，不代表没有人关注，“其实关注的人挺多，到明年年初大概会看到一些并购动作。”
林嘉喜不讳言，并购顾问公司和买家的互动，对互联网的并购方向有一定的引导性。他认为，任何公司都要定战略，如果买方认同顾问公司提供的战略分析，那么顾问公司的卖方客户就会不断成为被收购对象。“我们的买方客户都有大的战略，第一步该干什么，第二步要干什么，而我们的卖方客户有可能就是这些战略中某一步上的模块。买方战略中，在某一步上不愿或不能自己做，就会买下一家合适的公司。”
国金顾问拜访一些在中国有收购意向的国外公司时，会和对方探讨中国战略，由于其国内最大新媒体投资顾问的身份，国外公司也乐得听听他们的意见。因此，一个买家通过国金顾问多次进行并购的例子也就不足为奇。
（出处：清风网络学院）
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