聚焦供应商：专家点评存储“巨鳄”蓝色巨人IBM

    在存储领域中，IBM所面临的最大挑战是什么？你们认为谁将成为它最强劲的对手？

    Kerns：IBM现在面临的最大挑战就是存储市场的竞争实在太激烈了，它必须想办法缩短推陈出新的进程，以更快的速度推出新品，不仅在功能方面要考虑到大多数用户的需求，而且还要想办法降低产品成本。至于存储设备方面，EMC是IBM最强劲的竞争对手，其次就是HDS，实力都不容小觑。

    Gerr：我觉得无论是哪家存储厂商，都有它的优势和弱点，走到市场前端的主流供应商为了打压竞争对手，纷纷争先恐后地发布新的产品，以吸引用户的眼球。站在分析师的角度，评估一家象IBM这样的产品线拉得特别长的超大型企业，我往往考虑的是其开发新产品与促进新产品应用两方面的综合能力。不过，IBM似乎很善于把握两者之间的平衡关系。以长远的目光来看，SVC和SAN File System也许会是IBM公司最重要的技术，它们将成为奠定虚拟化存储架构的基石。

    你们认为IBM去年采取了有利于巩固它在存储领域地位的举措吗？

    Kerns：就产品更新这一项而言，IBM算是交了一份还算令人满意的答卷，履行了身为全球领先的存储厂商所应该担负的义务。履行义务，听起来似乎很简单，很多公司在产品创新上做了许多投入，最终却没有收到应有的回报。迟到者，并不是完全没有机会。IBM公司进入存储领域的时间算是比较晚的了，但是，每当它推出了一项产品（如SAN file system），在以后的很长一段时间内，它都会持续追加对该项产品的投入，不断地更新换代，丰富产品的功能，让用户享受到更多的方便。如果用户在选择存储解决方案时，仅仅因为IBM是后进者，而放弃了它，那么，损失的将是用户自己。IBM用自己的行动证明了：只要产品质量过关，厂商进入市场的先后顺序并不是最重要的?D?D因为，用户接受新产品新技术，也需要很长一段时间的心理适应过程。

    Gerr：我认为SVC 和SAN File System 的问世，在IBM的发展史上是一个重大的转折点，甚至可以不客气地说，它们是IBM涉足存储领域之后的“大救星”，在过去短短的两三年间，IBM凭借着这两项法宝，一举挤身于世界领先的存储厂商之列。而在未来的两三年间，随着越来越多的智能化软件工具被移植到网络架构中，存储网络将会发生翻天覆地的变化，其中起主导作用的也将是SVC和SAN File System。

    你们认为IBM目前所采取的产品策略是否有助于它今后的发展？

    Kerns：未来的存储产品将会与管理软件紧密地结合在一起，而且，将会朝着综合生命周期管理的方向发展。如何增加数据移动处理的透明度，是目前最迫切需要解决的问题之一。当然。除此之外，还有许多问题需要考虑，而据我所知，在IBM的平台计划发展蓝图中，已经将这些问题囊括在内了。

    Gerr：在过去的五年当中，IBM已经用自己的行为向我们证明了它的成功并不偶然的，每一项产品方案都是经过反复地推敲、无数次艰难地抉择，最终才定案的。Shark系列磁盘阵列存储设备就是典型的例子，几年来，IBM在这个产品系列上倾注了相当可观的时间、人力和资金，最终才使得其达到与EMC、HDS的产品一样的高度。我觉得Shark能够取得今时今日的成就，实属不易，IBM应该继续关注它，维持它的市场竞争力。另外，该公司还应该加强对“应用于异构平台的虚拟存储解决方案”技术的研究，将理想中的存储架构变成现实。最后，IBM还应该强化客户关系方面的管理，听一听用户对软硬件产品组合搭配的意见。

（出处：清风网络学院）