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中国电子商务网站模式大盘点
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日期：2008年3月5日 作者： 查看:[大字体
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他说，从CNNIC公布的中国网络状况调查报告上可以看出，截止2004年6月底，中国的上网人数是8700万。预计到明年中国上网人数将达到1亿2000万。这个报告还指出：中国网民中，经常上网购物的人数比例达到了7.3%，未来一年计划网上购物的达到58%，加起来就是65.3%！即便按65.3%的比例维持不变计算，到明年中国就会有8000万人在网上买东西！按照以往的统计，在中国上网购物的人，第一年的人均消费大约会是350元左右。350元乘上8000万人，结果是：明年至少有280亿元的网上购物市场！
他说，卓越的年销售额2003年大约是3亿元，即便按它明年的销售额狂增一倍到6亿元，也意味着中国的网上购物市场明年至少需要50个卓越。问题是：还需要的49个卓越从那里来？
他说，而根据政府公布的数据统计，目前在全国范围内，90%的零售额是由中小企业贡献的，在都市里，2/3的零售额同样如此。现在，网民的结构和中国都市的人群结构越来越相似，同样的市场分配，看来也会在网上重演：“最大”的企业占据1/3的市场，中小企业则瓜分其余的2/3。按前面的分析：“最大”的企业将分享280亿的1/3——93亿元的市场；成千上万的中小企业甚至个体商户瓜分其余187亿左右的网上零售市场。这等于说，需要31个年销售在3亿左右的“卓越”，或者近百个年销售在1亿左右的大型B2C网站，外加4万个年销售额在50万以上的中小企业电子商务网站。但是，目前在中国年销售上亿的电子商务网站或者电子商城屈指可数，中小企业的电子商务网站，全部加起来不过1万家左右，年销售额达到50万元的，就更少了。很明显，现在的电子商务规模和预计的需求有很大的差距！
王峻涛认为，中国的电子商务事业是一个“负泡沫”，和市场的实际需求的差距越来越大。消除这个“负泡沫”，让中国的电子商务真正抓住目前的市场机遇快速发展，面临的是新的“二座大山”：
他认为，首先，对电子商务的投入太少，导致整个行业的发展乏力。经过多年的发展，电子商务在业内坚持下来的同行们的努力下，终于看到了曙光，可是，多年的消耗，也使整个行业明显地后劲不足，很需要新的一轮投入。经过多年沉淀和发展，现在还在活跃的中大型电子商务企业，其投资价值应该回归到了比较实在的水平，而且正好面对了新一轮市场成长的机会。对投资人来说，这正好是最“合算”的时机，精明的亚玛逊已经用自己的行动做出了榜样。同时，激发广大中小企业在电子商务上投入，也能汇聚成巨大的力量，应该也是个现实的解决办法。过去，建立一套适合企业使用(而不是适合个人使用的所谓“网上开店”)的电子商务系统，动辄几十、上百万的投入，还需要一些常年的专业技术人员，对大多数中小企业构成了一个门槛。现在，建立起功能完备的电子商务网站，投入也不过万元，对多数中小企业来说，已经消除了门槛，应该是一个大发展的时机。
第二，中国现在的网上购物市场，可以供应的品种实在太少。网上购物市场的活跃是一切电子商务活跃起来的基础，这确实是电子商务的一个规律。目前的问题是，在网上能买到的东西，其品种过于集中，过于“小而精”，网民的大多数购物需求根本得不到满足。靠少数企业组织网上销售的货源，在电子商务的启蒙时期确实是必要的，而面对迅速成长的现实市场，就明显不够了。解决这个问题，美国也有二种办法：扩大自己的采购和物流、仓储系统，使自己直接销售的商品尽量地大而全；或者开辟“电子商城”，让无数的中小企业或者个体商户有个方便地“扎堆”上网卖东西的地方。事实证明，这二种方法都有很大的发展空间，都造就了规模巨大的企业和产业。
有理由相信，这二种模式都会在中国得到加速发展。
易凯资本CEO王冉评价7500万美元这个价钱时表示，这个价钱很值得。他告诫中国企业家们，应该将企业当成“猪”来养。当初易趣卖给EBAY也是很明智的选择。
社科院吕本富认为，第一感觉是卓越网被贱卖了。他表示，卓越网作为中国电子商务的第一品牌，估价在1亿美元以上才值当，3721靠搜索概念以超过1亿美元的代价卖给了雅虎。他估计卓越贱卖与电子商务在中国不温不火有一定关系。
吕本富还称，卓越网被收购对消费者和中国电子商务发展来说是好事，因为亚马逊会将其信用体系运用到中国市场，对中国电子商务的信用体系健全来说是很大的利好。另外中国消费者也许很快能享受亚马逊全球其他站点的购物服务。
有人认为：对于互联网行业的企业来讲，被收购和自主上市始终是两个主要的发展方向。电子商务公司也不例外。ebay以2个多亿注资易趣，软银等以7200万美元投资阿里巴巴，亚马逊以7500万美元收购卓越成了这两个方向的标准样板。因此如何迅速地把盘子做大从而吸引投资或自主上市，成为这些网站的主要目标。
对于培育期很长，各种法律法规不健全，市场环境很不成熟的电子商务行业来讲，把盘子做大就不单是把交易额做上去，更多地是通过种种市场运作的方式把品牌做起来。这需要前期大量的投入和持续不断的市场轰炸。从这个意义上来讲，无论是BtoB、BtoC还是CtoC，一些主流的电子商务网站的业务模式，更多地是把概念炒起来，然后跑马圈地。
从8848开通8848.com以来，中国电子商务经过5年的发展已初具规模。就业务模式而言，BtoB、BtoC和CtoC都已比较成熟，而且都有几个比较突出的代表。BtoB有阿里巴巴，BtoC有当当、卓越，C2C有易趣和淘宝。另外，还出现了一些电子商务工具提供商，如8848、中商网等。
经过几年的培育，这几种模式都不同程度的为大众所接受。虽然还未盈利，但交易量都在大幅上升。更为关键的是，这些网站在带动市场壮大，也让世界看到中国电子商务的潜力。因此这些网站是最有机会得到投资者的青睐的。然而别忘了美国只有一个亚马逊，而且以目前这些网站的赢利状况而言也还未达到上市的条件。因此，亚马逊给中国电子商务打响了起跑的枪声，但前方的路很远很艰难，争取用最短的时间做大做强是关键。
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