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搜索广告的成功秘诀:如何撰写标题(四)

日期:2005年4月4日 作者:清风网络学院 查看:[大字体 中字体 小字体]


  An added benefit of placing your car's insurance policy with XYZ Agency.

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  关于“Snob Appeal”式的独特销售主张

  “Snob Appeal”通常专指商品的“派头”,或高档商品对势利顾客的吸引力。下面就是一些有趣的突出商品派头的广告标题。

  13. Only 1,200 XYZ Deluxe Midas Sedans Are Produced Annually.
  stay in Europe where they originate. Of the remaining 300, 50 go to Japan. Of the remaining 250, 100 go to Canada arid Australia. Each year, only 150 come into the United States. Of that 150, only 20 are sent to New York-and WE'VE GOT 15 OF THEM. We'll offer them at very fair prices to our best customers, as long as the sedans last.

  为你的每则广告使用最好的标题(当然这需要不断的测试并最终确定),包括发送到潜在客户、当前用户或过去客户手中的每封信件同样如此。

  什么标题能够取得最好的表现?

  能够为读者带来值得吸引的巨大利益的标题。

  含有主题新闻性质的标题通常容易取得成功。如果你的产品或服务具有值得报导的价值,那么可以在广告标题中采用独特的新闻宣布的方式。

  如果你的产品将针对特定群体进行宣传,那么在标题中使用红色字体将很容易突出显示这部分潜在客户。因为特别脱颖于一般的规则,在标题中使用城市、国家或团体名称将不仅有助于知名针对对象,而且有助于突出个性化。

  避免标题中含有幽默或重复的成分,他们只会浪费空间并且95%以上不会产生任何效果。

  绝对不要发布没有标题的广告,应该通过不断测试选出表现最佳的标题。记住,没有经过测试选择的标题将损失一半以上的潜在收益。

  标题的根本核心――你“You”

  你“You”在标题中的应用已经在前文讨论过了,为了进一步强调该原则的重要性,我觉得有必要在这里打断一下全文,插入这段文字。

  在此列举的37个广告标题中,超过1/3的含有“you”“your”“yourself”类似词。即使标题中的代名词用第一人称单数形式,但效果还是没有第二人称表达的渴望感强烈。如"How I improved My Memory in One Evening"表现的需求较为平淡,但是换成"You can do it too!",语气就加强了很多。

  关于使用第二人称“you”你的讨论已经不计其数,但是值得提醒的是,据调查,如果给对方一支钢笔,500家大学中96%的女性会写自己的名字;如果给对方一张美国地图,500名男性中有447名人首先寻找自己家乡的位置。美国报刊出版商协会的Howard Barnes的话一语中的:“如果要详细描述一个读者时,首先你应该确定一个点,然后开始向外延伸。你可以这样的顺序进行标记:世界、美国、家庭所在州、城镇、最后他的家庭及本人将位于圆心位置。”这充分说明每个人都把自己及与自身相关的东西放在首位,注重关注个人。

  下面的这些成功标题案例是我在过去24年中使用过的,它们为公司有效地发挥了杠杆作用,改善了销售状况。

  14. Almost Everyone Has a $10,000 Idea. Here's How to Make It Pay.

  15. Heart Attacks Can Be Foreseen From Minutes to Months in Advance-And Prevented.

  16. An Easy Way to Change Jobs

  17. How to Increase Your Standard of Living Without Changing Jobs

  18. Send Me to Any City In the United States. Take Away My Wallet. Give Me $100 for Living Expenses. And in 72 Hours I'll Buy an Excellent Piece of Real Estate Using None of My Own Money.
(后者为Robert Allen带来一笔大的销售收入,并取得了很好的媒体效应。这位熟练的营销商成为让"No Money Down Real Estate"口号红极一时的始作者。)

  19. Three Powerful Reasons Why Diamond Prices Are Soaring

  20. To a $15,000 Man Who Would Like to Be Making $25,000

  21. I'd Like to Give This to My Fellow Man ... While I Am Still Able to Help!

  强势标题产生强势效果

  或许你难以相信一个标题的使用竟然能够改变整则广告或整封信的结果。我曾经对上百个广告标题做过跟踪比较,并且也惊讶于替换广告标题所带来的巨大改进。我将以下面的真实实例来说明其原理:

  一家保险公司曾经对比过的两个广告标题:

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