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现在具体地看一下如何运用经济标准进行分析：
（例1）
某洗衣厂生产的洗衣机每台成本是220元，现计划在长沙开辟市场，拟用直接式和间接式两种形式销售，直接销售每台300元，每月销售费用是20000元；间接销售每台出厂价为260元，若销售量每月为100台，试计算适合两种不同销售形式的销售量，采用哪种形式较好？获利多少？
解：设X为两种销售形式利润相等时的销售量，则可列出下列方程：
（300-200）X-200=（260-220）X
80X-2000=40X
X=50台
与利润平稳点相对应的销售量是每月50台。由于直接销售利润直线的斜率大于间接销售利润直线的斜率，故每月销售量大于50台时，宜采用直接式销售，少于50台时，应采用间接式销售，如每月销售量少于25台时，直接销售就要亏本，这种销售形式就根本不能采用了。
如销售量每月达到100台，则两种销售形式每月获得的纯利为：
直接销售（300-200）×100-200=6000元
间接销售（260-220）×100=4000元
因直接销售获利远大于间接销售，故应采用直接销售为好。
但是，在实际工作中，事情远比这复杂得多，是采取直接销售还是间接销售，企业应将上述因素综合考察，权衡利弊，加以选择，即使采取间接式销售产品，也要分析了解中间商所处的外 界环境和本身的资源能力。如：中间商所联系的顾客是不是企业的目标市场；中间商是否具有较好的运输和储蓄条件，是否有专门的技术知识和经验；经营管理水平如果，经济状况，售后服务的能力等等，这样，企业就有可能达到自己的期望，取得好的营销效果。
（例2）
设每一张椅子的卖价是30元，变动成本是17元，所以每卖一张椅子给我们的利润是13元。假设这个厂要进入一个新的市场，如沈阳金属家具厂打算把他们的产品拿到北京去卖，假如我们想进入一个新的市场，我们可以选择下面三种渠道的一种：
（1）直接出售，没有仓库：
一个推销员
每周工资500+每周费用300/13=62（每周出售件数）
（2）利用批发店：
加价8%：净单价27.77元
贡献=27.77-17.00=10.77元
+0.2运费(节约)=10.97元
(3)直接出售，有仓库：
销售人员
每周800+300/13=85（每周出售件数）
第一种方法是我们在那里长驻一个推销员，但是在当地没有仓库。这个推销员在当地卖了货以后，把订单邮回工厂来，工厂把家具直接寄给买椅子的人。
第二种方法就是利用一个批发店。
第三种方法是自己派一个推销员去，同时在当地找了一个仓库。在这三种方法中怎样挑选一种呢？
第一种办法是派一个人法，在那里没有仓库。我们要考虑一下，这个人在那里一个星期究竟要花多少钱？在美国一个比较好的销售员每一星期的工资大概要付500美元，还要给他300美元生活费。我们还知道每卖一张椅子对利润可以增加13美元贡献，一个人在那里一个星期要花800美元，这个人在那里一个星期至少要卖62张以上的椅子才合算。
第二种办法是利用一个批发商。假如这个批发店要加价8%，我们又希望它仍然卖30元一张，那么我们卖给他的价格只能是27.77元，现在他每卖一张椅子给我们的贡献不再是13元，而是10.77元。但是，利用一个批发商，我们可以省一些运费，为什么呢？因为没有批发商时，我们每一次寄出去的椅子都是小量的，运费比较贵，有批发商以后，每一次发货的数量比较大，运费比较低，假设每张椅子可省0.2元的运费这样，每卖一张椅子的贡献就是10.97元。
第三种方法是我们自己派一个销售员去，同时又在当地租一个仓库，这样我们在当地就有了存货。我们在那里一个人一星期要花800元，再假设租一个仓库一周的全部费用是300元，所以，我们一个星期要花1100元。如果我们要这样干，那么我们每星期至少要多卖85件以上，我们才能把耗费的1100元抵销。这85件就是1100元除上13元得到的。
这里的每一个问题是，这三种方法中那一种对我们的风险最少呢？我们可以看一看，用第一种方法时，我们要卖62张才能达到收支平衡；第三种方法要卖85件才能收支平衡；如果用第二种方法，通过一个批发商去卖，它的收支平衡点的零。他给我们卖掉一张椅子我们就赚1097元这种方法是进入市场风险最小的方法。问题是这个批发商干得怎么样，他会不会比我们用第一种方法或第三种方法干得好呢？一个批发店，一般来讲是要卖很多东西的，我们把东西交给他卖，他只是在目标里面加一小段我们的产品，当他的推销员出去的时候，会不会用很多的时间来推销我们的产品呢？同时，还要考虑如果我们用第一种办法或第三种办法会不会比第二种方法干得更好呢？当我们衡量是用第一种方法还是用第三种方法的时候，问题的关键是在这个市场里我们交货的服务需要有多快？在用第一种方法时可以看到，只有我们的推销员把东西卖出去并把订单邮回工厂后，工厂才能发货，这样交货的时间比较长；如果用第三种方法，我们在当地有存货，那么接到订单以后，第二天就可以把椅子交给顾客了。问题是在这个市场里我们的竞争者是怎样干的？我们值得不值得在这个市场里提供一个24小时或者48小时交货的服务。
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