IT人生：王东临的“书生意气”

　　在商“轻”商

　　王东临的“书生作风”常常让人感到几乎是一种偏执。

　　1997年，IT记者开始听说有一个“软件开发者沙龙”，每月组织一次交流活动。由于这个沙龙是公益性质的，完全由承办者自掏腰包，而且不带有任何市场推广的商业色彩。参加者事后才发现，这个沙龙原来是当时还名不见经传的书生公司掏钱组织的。当时，王东临成立书生公司刚刚第二年，其经营状况甚至还不如中关村一个攒机公司。

　　7年时间过去了，这个沙龙一直持续到了现在(现已改名为IT沙龙)。而且即使在公司资金最困难的时候也没有停止过一期的活动。更为不可思议的是，当IT沙龙的执行人员提出在沙龙现场发放一些书生公司自己的资料时，王东临的回答却是：“IT沙龙不要做变形了，我们公司的资料还是别放在活动现场。”

　　随着时间的推移，IT沙龙在行业内逐渐形成了较强的品牌，这时不少企业提出希望和书生合作承办IT沙龙，但大多数企业承办沙龙都希望把它变为商业化操作。对此，王东临更是一口回绝：合作搞沙龙可以，有更多的人来一起做这个公益活动可以让它具有更强的影响力。但如果是把它变为商业活动绝对不行。

　　北大哲学系有一本名叫《学园》的学生刊物，该刊主编徐滔说，他们的这本杂志从10年前创刊开始就一直是王东临独家资助的。而10年前，王东临还是一个自由职业者，个人也并没有特殊的经济背景，居然会去掏钱资助一本看起来与自己毫无关系的杂志。

　　对此，王东临的回答是：书生可以没钱，但不能没有书。

　　随着对王东临的了解，更多这种令人不可思议的事浮出水面———从5年前开始，王东临资助成立了书生研究中心。本来，企业投资成立研究中心的事并不足怪，像IBM、微软这样有发展眼光的国际公司都有自己的研究中心。但奇怪的是，这个研究中心并不研究与书生公司业务相关的任何课题，而是研究最基础、最冷门的纯学术课题———逻辑学。

　　在王东临看来，商业回报是企业生存的基础。因此，企业主当然是要重视商业回报的。但很多时候，“轻商”本身正是“重商”的最佳谋略，追逐蝇头小利或以“损人利己”的“重商”方式都不可能获得社会环境的支持，这种企业也因此不可能发展成为有持续性行业影响力的企业。

　　互联网曾经的那把火

　　下围棋的人都知道，一旦棋手陷于一子一地的得失时，往往就会陷于被动，甚至满盘皆输。

　　王东临从1994年开始就一直在开发数字纸张技术。这是一条没有路的路，因为国内还没有人走过这条路。他是个孤独的行者，国内目前能与之相竞争的同行———方正电子直到2002年才开始关注到数字纸张技术及相关的应用。

　　互联网热潮袭卷全球的时候，大量原来从事自己核心技术研发的IT企业经不起天文数字般风险资金的诱惑，转而进入互联网。

　　当时，王东临已经在IT行业的软件业拥有相当高的知名度。因此，也有不少人鼓动王东临去做互联网业务。动辄上千万美元的风险投资无论对于任何一个企业而言都不是一笔小数目。

　　对此，王东临并没有简单地接受当时流行的以网站圈钱的商业模式———尽管一个具有自己核心技术的软件公司转行互联网是最容易不过的，而且王东临当时并不是不需要资金，但是王东临最终没有迈出这一步，决不能因为“一子之利”而改变自己的理想。这种选择符合王东临的脾气———一旦确定了一条路就决不会轻易地改变自己的选择。

　　王东临的一位合作伙伴在这样描述王东临：经常是乱蓬蓬的头发，穿着很随意，有时甚至给人不够职业化的感觉。至少，如果你把他和他的员工放一块儿让一个不了解内情的人来指认哪一个是董事长，绝大多数肯定会指错。但是王东临对事非常认真———也许是写软件代码出身的缘故。

　　大多数书生进入商海后，在各种压力下也慢慢地被商海淹没，而王东临仍一直坚守他的书生本色。从某种意义上说，王东临把他的公司取名为书生更像是一个座右铭，提醒自己一直保持着书生那看起来似乎有点迂阔的执着和诚信。也正是这种看起来已经很难适应激烈的商业竞争的处世方式却最终使他带领着一个软件企业从众多的中关村小公司中脱颖而出，成为营业额超亿元的高成长企业。

（出处：清风网络学院）