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点燃智慧： 几个小贩在路边卖东西，一个小贩说我的货远近闻名，不用叫卖也比你们早卖完，其他三个小贩不服，于是四人决定打赌。 从早晨起就大雨滂沱，路边几个卖小吃的小贩一直无生意。但是都不叫卖， 快到中午，卖烤饼的大概是饿了，就吃一快自己烤的饼。他已烤好一大叠，反正也卖不出去。 卖西瓜的坐着无聊，也就敲开一个西瓜来吃。 卖辣香干的开始吃辣香干。 卖杨梅的灵机一动说“不如你们把你们的货都卖给我吧，货卖完了你们也算没有违背诺言。”三人一听也是这个道理，于是就把活都卖给了卖杨梅的人。三个人还没有离开，就听见卖杨梅的开始叫卖了：“来买罗，行商过路的客人，本档为您提供便利套餐，两颗杨梅您开胃，辣香干配烤饼喷喷香，解渴来块甜西瓜，保翻砂把你甜勒！”诱人的叫卖吸引了许多客人，一会儿工夫，所有的货都卖完了。那三个把货卖给他的小贩不禁傻了眼。 秘诀：没有广告，就算你是黄金钻石也不见得能卖出去，一个不会推销自己的人永远不能获得成功。 如今这广告已经太滥，老套的广告策略已经风光不再，掌握实效的广告策略可能会使你的销售额增长不止1倍。 在企业的品牌经营工具组合中，有营销策略、广告策略、公关计划等多个有力的工具，各自发挥着自己不可替代的作用，但在这些组合当中，最明显的，与消费者进行最直观交流的宣传方式可能就非广告莫属了。 我们在日常的生活当中时常可以听到你的朋友、亲属和同事告诉你“我昨天看了一个有趣的广告…… 哈，真是太有意思了！”可能你会很少听到他们告诉你“嘿、我昨天看了一个企业的公关活动或一次销售促进吧！”因为在消费者的心目中，广告是一个他们了解企业、了解产品的最方便、最快捷、最直观的方法。其实消费者挺懒得，只要省事，他们宁愿少跑一步路。少记一个字。一些企业为了更好的区分自己的产品组合，经常给产品取许多冗长的名字，譬如某某锔油赭哩护发洗发水、某某铅酸免维护蓄电池等，但是到了消费者哪儿往往他不会去花时间记忆你的产品名字，而是直接喊：“就是那种，嗯，去头屑的”。 广告可以把企业的宣传攻势在一夜之间布满你的目标市场，可以在其他任何市场工具未奏效的时候，第一时间降临目标市场，第一个进入千家万户的家庭，，直接进入人们的视野和大脑。难怪很多企业家把广告称为“空战”策略，的确非常形象。 广告承担着把企业的产品功能利益、消费者利益和情感利益组合成的“完整产品”讯息一次性快速的传递给目标消费群体的任务。 但是并非每一次广告活动都能取得这样的效果，在一些策略失当的广告策略的运作中，失误频频发生，创意拙劣、讯息错位、目标顾客定位失准等错误常常使广告劳而无功。甚至有人公开告诉企业主们“你的广告费至少有50%以上被浪费了！” 我们看到，每家企业投资在广告上的数额都非常巨大，有的企业甚至是孤注一掷，把企业的命运都一股脑交给了广告是否成功上。企业需要的是实效的广告，需要能够使得销售量获得增长的广告，这些都需要策略而不是艺术和奖项，企业所渴求得奖励是来自市场得回报、消费者的亲睐。企业需要好的广告策略，并得到优秀的实施。 让益处生动化 广告必须要向消费者展示产品的独特益处，这是众所周知的。其先决条件就是你必须要具有这样的益处，在行销界称其为“USP”，也就是所谓的产品的“独特的卖点”。 展示独特卖点的方式和创意有许多，因为人脑的智慧是具有相当丰富的潜量的。但是他必须遵循一条准则。那就是你的广告中的卖点展示必须是对应你的目标消费群体口味的生动化的和具有创意的。过度的毫无创意的广告传播已经使得人们厌倦不已。据一份调查报告显示，全世界已经有近70%的受众对广告产生了厌倦，这的确是一个很可怕的数字，相信除了一些广告的过度传播行为导致的厌烦之外，千篇一律枯燥陈旧的创意可能要占去一多半。 在许多的广告当中，我们经常都能看到（听到）“我们的产品具有某某功能，能够给你带来什么的好处”等等、等等举不胜举。消费者对此的回应呢？有一个生动形象的来比喻，那就是一只耳朵进去，另一只耳朵出去，为什么呢？同样也是一句话“听得太多了，也看得太多了”每家企业的产品得广告都是这么说的。雷同、单调、直白，笔者在国内许多地方的民间听到的对广告得俗语“狗皮膏药”，为什么？恐怕不言自明。 还是一句话，你的益处虽好，如果缺乏生动化的展示给消费者，给你向消费者诉求得优质品牌构筑一个强而有力得支撑点。 哈撒威衬衫好在那里？在大卫奥格威得经典广告中，那个穿哈撒威衬衫得独眼男人时而参加宴会，时而挽着女郎翩翩起舞；时而带着漂亮女郎开车兜风，无论他在那里都是那么出众和风度翩翩。勾起了人们的什么？哪怕你本身并不潇洒英俊，只要你也穿哈撒威衬衫，你也会象那个独眼男人一样风光。在它的平面广告中，只要你的眼光突然不经意得扫到这幅广告，恐怕也会停留片刻看看这是什么吧！哈！一个穿着哈撒威衬衫的独眼男人，这个家伙，哈哈！ 美能达得复印机有多好，你看，一只正在觅食得蜥蜴突然看到了猎物，哈！一只肥嫩的苍蝇正趴在哪儿休息呢，真是一顿美餐。结果呢？那可是一张复印着苍蝇得纸罢了，蜥蜴这个气啊，你看看，谁叫人家美能达得复印机质量这么好呢。 益处的生动化展演可参考下面的几个原则考量进行： 1、 益处应该明显突出，具有较强的说服力和独有性，和竞争对手产生区隔； 2、 展演情节忌平铺直叙，应以贴近目标消费者生活使用体验为原则，可稍夸张； 3、 在广告前5秒之内必须把益处说出来 4、 不可堆积益处，应以最突出的益处诉求为主 5、 视觉效果画面应有较强冲击力； 6、 在同一条广告中，（特指影视广告）可以从几个必要的角度展示益处； 7、 创意不可太令人费解，最好辅以语言解说。 生动化的支撑点展演 你必须要给到消费者一个可信的非买不可的理由，你的这些益处从何而来，为什么会有这些益处，她的理由是什么？ 有一些宣传夸大不实的品牌，出现失误的更多的情况是发生在消费者初次购买之后，消费者发现该产品的功能功效并非他的广告里宣传的那么好，于是产生一种受欺骗的感觉，对该品牌产生强烈的厌恶感。对于企业来说，这是很不划算的。消费者非常有头脑，著名的广告大师奥格威说过，永远不要以为消费者是傻子，他么比我们要聪明得多，而且商品百在商店里买不买是他们的事，如果你说的有道理，他们就会相信你，如果你说的牵强附会与理不通，他们就会毫不犹豫的把你抛开。
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