经商才智：生意人必备生存智慧

经商才智：生意人必备的生存智慧

每个生意的本质都是一样的，无论企业的规模和种类如何，企业都要思考并明确吸引什么样的顾客、怎样把他们吸引进来、提供哪些商品等问题。复杂的商业事务可以被拆分成一些最基本的东西，无论是街头小贩，还是大公司的CEO，实际上都是这么做的。

事实上，很多成功的CEO都从街头小贩身上吸取过有价值的知识。例如台湾著名企业家施振荣，少年时曾帮妈妈卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，卖出1斤只能赚3角，差不多是10%的利润率，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成损失。文具的利润率高，做10元的生意至少可以赚4元，利润率超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来，卖文具比卖鸭蛋好，但施振荣说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。

鸭蛋利润薄，但最多两天就周转一次；文具利润高，但有时一年半载都卖不完，不但占用资金，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄，但是多销，其利润远远大于资金周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏的运营，建立了“薄利多销模式”。

施振荣卖鸭蛋的门道背后蕴含着商业经济中的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。很多人把注意力集中在利润率上，却忽视了周转率。

商务运作自有其基本规律。但懂得这些规律只是第一步。“商业才智”更深一层的东西在于，知道钱在哪儿—这可能更多的是一种直觉或本能，没有计算机的辅助，没有复杂的预测技术，更无须借助专家云集的研讨会，就能够透过表面现象，直击生意核心。

从商者必须具有“街头的生存智慧”（street smarts）。今天获得一个MBA学位并不难，有了优异的学历背景在企业谋得一份不错的职位也是能够做到的，但“商业才智”却不那么容易培养。商学院可以大批出产“聪明”的学生，但他们却不一定是合格的商业人士。

一流商学院的毕业生首选去做投资银行家，而不是去当麦当劳的店面经理；或者宁可到咨询公司里“同CEO们一起工作”，而不会在创业企业中从头干起。那么，他们的“商业才智”从何而来？从浅层次上来讲，他们如何学会完成销售、搞定交易、领导团队？从深层次上来说，他们能否做到仅凭商业直觉就做出大胆决策、看准变革风头迅速调整方向、在惯常的经验范围之外独辟蹊径？

很多人舍得花几万、几十万元去获得一个MBA学位，却不愿在实践中一步步磨炼自己的“街头生存智慧”；很多人在公司的某个领域建立起自己的事业，如销售领域、财务领

（出处：清风下载学院）